Busca de oportunidades e iniciativa: o indivíduo faz as coisas antes de ter sido solicitado ou antes de ser forçado pelas circunstâncias; expande os negócios para novas áreas de atuação; aproveita realmente as oportunidades que surgem;
Persistência: enfrenta os desafios das mais variadas formas e quantas vezes forem necessárias para superar os obstáculos.
Comprometimento: sacrifica-se e faz qualquer esforço para completar uma tarefa; está sempre colaborando com os empregados para que o trabalho seja terminado; faz qualquer coisa para manter seu cliente;
Exigência de qualidade e eficiência: procura novas formas de fazer melhor as coisas, de fazer mais rápido ou mais barato; faz as coisas de forma que supere os padrões de excelência; assegura que o seu trabalho será feito no tempo e com a qualidade combinada;
Correr riscos calculados: avalia e discute as alternativas; procura manter sempre o controle
da situação para reduzir os riscos; se envolve em situações de riscos moderados;
Estabelecimento de metas: os objetivos e metas são desafiantes e tem um significado pessoal; as metas são claras, objetivas e definidas a longo prazo; as metas estabelecidas a curto prazo são mensuráveis;
Busca de informações: procura pessoalmente todas as informações possíveis sobre o ambiente em que está inserido; busca auxílio de especialistas para obtenção de assessoria técnica ou comercial;
Planejamento e monitoramento sistemáticos: divide as tarefas de grande porte em sub tarefas com prazos definidos; está sempre revisando os seus planos, observando as diversas variáveis que possam influenciar; faz uso de registros financeiros para a tomada de decisões;
Persuasão e rede de contatos: discute estratégias antecipadamente para influenciar e
persuadir os outros; utiliza-se de pessoas-chave para atingir os próprios objetivos; está sempre desenvolvendo e mantendo relações comerciais;
Independência e auto confiança: busca autonomia sobre normas e controles de outros; mesmo diante de resultados adversos mantém seu ponto de vista; demonstra confiança de sua própria capacidade;
quinta-feira, 16 de abril de 2009
PODE-SE ENSINAR ALGUÉM A SER EMPREENDEDOR ?
Eis uma questão que tem provocado inúmeras discussões. Bizzotto e Dalfovo (2001)
ao fazerem uma abordagem da evolução do pensamento empreendedor, perceberam que
inicialmente acreditava-se que o empreendedor já nascia com este “dom”, conceito muito
criticado pelos teóricos behavioristas, os quais defendiam o ensino para qualquer indivíduo,
possibilitando assim a aprendizagem do empreendedorismo.
As instituições de ensino não podem mais pensar que estarão formando empreendedores confinando-os em sala de aula, pois segundo Dolabela (1999, p. 45) “o verdadeiro locus do aluno empreendedor é o ambiente empresarial”.
O ensino de empreendedorismo vai muito além do ensino tradicional das escolas, pois ser empreendedor não significa ter apenas acumulado conhecimento, mas ter ainda um conjunto de valores e características, que são indispensáveis para sua formação..Diante disso, torna-se necessário constante estudo e produção científica nesta área, pois no Brasil ainda não há nenhuma escola de pensamento que pudesse ser relacionado ao empreendedorismo, e para que isso ocorra torna-se necessário uma preocupação maior quanto aos critérios de definição de conceitos, e sobretudo numa melhor definição quanto as metodologias utilizadas nas pesquisas.
ao fazerem uma abordagem da evolução do pensamento empreendedor, perceberam que
inicialmente acreditava-se que o empreendedor já nascia com este “dom”, conceito muito
criticado pelos teóricos behavioristas, os quais defendiam o ensino para qualquer indivíduo,
possibilitando assim a aprendizagem do empreendedorismo.
As instituições de ensino não podem mais pensar que estarão formando empreendedores confinando-os em sala de aula, pois segundo Dolabela (1999, p. 45) “o verdadeiro locus do aluno empreendedor é o ambiente empresarial”.
O ensino de empreendedorismo vai muito além do ensino tradicional das escolas, pois ser empreendedor não significa ter apenas acumulado conhecimento, mas ter ainda um conjunto de valores e características, que são indispensáveis para sua formação..Diante disso, torna-se necessário constante estudo e produção científica nesta área, pois no Brasil ainda não há nenhuma escola de pensamento que pudesse ser relacionado ao empreendedorismo, e para que isso ocorra torna-se necessário uma preocupação maior quanto aos critérios de definição de conceitos, e sobretudo numa melhor definição quanto as metodologias utilizadas nas pesquisas.
quarta-feira, 1 de abril de 2009
PLANO DE NEGÓCIOS
Diz-se que empresários nascem,não se fazem. Entretanto,temos a firme convicção de que eles podem ser desenvolvidos e que o potencial empresarial é uma qualidade muito comum entre a população em geral.
Um plano de negócios é uma descrição detalhada,por escrito, do porquê, como e quando uma empresa atingirá determinado nível de lucratividade.É um documento operacional.
Com o Plano de Negócios é possível identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relação a concorrência e o ambiente de negócio em que você atua; conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido.,enfim, você terá um poderoso guia que norteará todas as ações de sua empresa. Como se nota, o Plano de Negócios não é uma ferramenta estática, pelo contrário, é uma ferramenta extremamente dinâmica e deve ser atualizado e utilizado periodicamente.
A cultura de planejamento ainda não está totalmente difundida no Brasil, ao contrário de outros países, como por exemplo os Estados Unidos, onde o Plano de Negócios é o passaporte e o pré-requisito básico para a abertura e gerenciamento do dia-a-dia de qualquer negócio, independente de seu tipo ou porte.
A seguir, encontra-se uma descrição sucinta de cada seção do Plano de Negócios.
Capa:
Um plano de negócios é uma descrição detalhada,por escrito, do porquê, como e quando uma empresa atingirá determinado nível de lucratividade.É um documento operacional.
Com o Plano de Negócios é possível identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relação a concorrência e o ambiente de negócio em que você atua; conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido.,enfim, você terá um poderoso guia que norteará todas as ações de sua empresa. Como se nota, o Plano de Negócios não é uma ferramenta estática, pelo contrário, é uma ferramenta extremamente dinâmica e deve ser atualizado e utilizado periodicamente.
A cultura de planejamento ainda não está totalmente difundida no Brasil, ao contrário de outros países, como por exemplo os Estados Unidos, onde o Plano de Negócios é o passaporte e o pré-requisito básico para a abertura e gerenciamento do dia-a-dia de qualquer negócio, independente de seu tipo ou porte.
A seguir, encontra-se uma descrição sucinta de cada seção do Plano de Negócios.
Capa:
A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais importantes do Plano de Negócios, pois é a primeira coisa que é visualizada por quem lê o seu Plano de Negócios, devendo, portanto ser feita de maneira limpa e com as informações necessárias e pertinentes.
Sumário
O sumário deve conter o título de cada seção do Plano de Negócios e a página respectiva onde se encontra.
Sumário Executivo
O Sumário Executivo é a principal seção do seu Plano de Negócios. Através dele é que o leitor decidirá se continua ou não a lê-lo. Portanto, deve ser escrito com muita atenção, revisado várias vezes e conter uma síntese das principais informações que constam em seu Plano. Deve ainda ser dirigido ao público alvo do seu Plano de Negócios e explicitar qual o objetivo do mesmo em relação ao leitor.
Planejamento Estratégico do empreendimento
A seção de planejamento estratégico é onde você define os rumos de sua empresa, sua situação atual, suas metas e objetivos de negócio, bem como a descrição da visão e missão de sua empresa. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações de sua empresa.
Descrição do empreendimento
Nesta seção você deve descrever seu empreendimento, seu histórico, perspectiva de crescimento/faturamento dos próximos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional, localização, parcerias, serviços terceirizados etc.
Produtos e Serviços
Nesta seção do seu Plano de Negócios você deve descrever quais são seus produtos e serviços, como são produzidos, ciclos de vida, fatores tecnológicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou patente de algum produto etc.
Análise de Mercado
Na seção de Análise de Mercado, deve-se mostrar que se conhece muito bem o mercado consumidor do seu produto/serviço (através de pesquisas de mercado): como está segmentado, as características do consumidor, análise da concorrência, a sua participação de mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negócio, etc.
Plano de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como se pretende vender os produtos/serviços e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.
Plano Financeiro
A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas de sua empresa e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propósito), de sucesso do negócio. Deve conter itens como fluxo de caixa com horizonte de 3 anos, balanço, ponto de equilíbrio, necessidades de investimento, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc. - Anexos Esta seção deve conter todas as informações que você julgar relevantes para o melhor entendimento de seu Plano de Negócios. Por isso, não tem um limite de páginas ou exigências a serem seguidas. A única informação que você não pode esquecer de incluir é a relação dos curriculum vitae dos associados do empreendimento. Você poderá anexar ainda informações como fotos de produtos, plantas da localização, roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que você realizou, material de divulgação de seu negócio, folders, catálogos, estatutos, documentos da constituição e registro do empreendimento, planilhas financeiras detalhadas etc.
Sumário
O sumário deve conter o título de cada seção do Plano de Negócios e a página respectiva onde se encontra.
Sumário Executivo
O Sumário Executivo é a principal seção do seu Plano de Negócios. Através dele é que o leitor decidirá se continua ou não a lê-lo. Portanto, deve ser escrito com muita atenção, revisado várias vezes e conter uma síntese das principais informações que constam em seu Plano. Deve ainda ser dirigido ao público alvo do seu Plano de Negócios e explicitar qual o objetivo do mesmo em relação ao leitor.
Planejamento Estratégico do empreendimento
A seção de planejamento estratégico é onde você define os rumos de sua empresa, sua situação atual, suas metas e objetivos de negócio, bem como a descrição da visão e missão de sua empresa. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações de sua empresa.
Descrição do empreendimento
Nesta seção você deve descrever seu empreendimento, seu histórico, perspectiva de crescimento/faturamento dos próximos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional, localização, parcerias, serviços terceirizados etc.
Produtos e Serviços
Nesta seção do seu Plano de Negócios você deve descrever quais são seus produtos e serviços, como são produzidos, ciclos de vida, fatores tecnológicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou patente de algum produto etc.
Análise de Mercado
Na seção de Análise de Mercado, deve-se mostrar que se conhece muito bem o mercado consumidor do seu produto/serviço (através de pesquisas de mercado): como está segmentado, as características do consumidor, análise da concorrência, a sua participação de mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negócio, etc.
Plano de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como se pretende vender os produtos/serviços e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.
Plano Financeiro
A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas de sua empresa e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propósito), de sucesso do negócio. Deve conter itens como fluxo de caixa com horizonte de 3 anos, balanço, ponto de equilíbrio, necessidades de investimento, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc. - Anexos Esta seção deve conter todas as informações que você julgar relevantes para o melhor entendimento de seu Plano de Negócios. Por isso, não tem um limite de páginas ou exigências a serem seguidas. A única informação que você não pode esquecer de incluir é a relação dos curriculum vitae dos associados do empreendimento. Você poderá anexar ainda informações como fotos de produtos, plantas da localização, roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que você realizou, material de divulgação de seu negócio, folders, catálogos, estatutos, documentos da constituição e registro do empreendimento, planilhas financeiras detalhadas etc.
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