quinta-feira, 16 de abril de 2009

CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS

Busca de oportunidades e iniciativa: o indivíduo faz as coisas antes de ter sido solicitado ou antes de ser forçado pelas circunstâncias; expande os negócios para novas áreas de atuação; aproveita realmente as oportunidades que surgem;

Persistência: enfrenta os desafios das mais variadas formas e quantas vezes forem necessárias para superar os obstáculos.

Comprometimento: sacrifica-se e faz qualquer esforço para completar uma tarefa; está sempre colaborando com os empregados para que o trabalho seja terminado; faz qualquer coisa para manter seu cliente;

Exigência de qualidade e eficiência: procura novas formas de fazer melhor as coisas, de fazer mais rápido ou mais barato; faz as coisas de forma que supere os padrões de excelência; assegura que o seu trabalho será feito no tempo e com a qualidade combinada;

Correr riscos calculados: avalia e discute as alternativas; procura manter sempre o controle
da situação para reduzir os riscos; se envolve em situações de riscos moderados;

Estabelecimento de metas: os objetivos e metas são desafiantes e tem um significado pessoal; as metas são claras, objetivas e definidas a longo prazo; as metas estabelecidas a curto prazo são mensuráveis;

Busca de informações: procura pessoalmente todas as informações possíveis sobre o ambiente em que está inserido; busca auxílio de especialistas para obtenção de assessoria técnica ou comercial;

Planejamento e monitoramento sistemáticos: divide as tarefas de grande porte em sub tarefas com prazos definidos; está sempre revisando os seus planos, observando as diversas variáveis que possam influenciar; faz uso de registros financeiros para a tomada de decisões;

Persuasão e rede de contatos: discute estratégias antecipadamente para influenciar e
persuadir os outros; utiliza-se de pessoas-chave para atingir os próprios objetivos; está sempre desenvolvendo e mantendo relações comerciais;

Independência e auto confiança: busca autonomia sobre normas e controles de outros; mesmo diante de resultados adversos mantém seu ponto de vista; demonstra confiança de sua própria capacidade;


PODE-SE ENSINAR ALGUÉM A SER EMPREENDEDOR ?

Eis uma questão que tem provocado inúmeras discussões. Bizzotto e Dalfovo (2001)
ao fazerem uma abordagem da evolução do pensamento empreendedor, perceberam que
inicialmente acreditava-se que o empreendedor já nascia com este “dom”, conceito muito
criticado pelos teóricos behavioristas, os quais defendiam o ensino para qualquer indivíduo,
possibilitando assim a aprendizagem do empreendedorismo.
As instituições de ensino não podem mais pensar que estarão formando empreendedores confinando-os em sala de aula, pois segundo Dolabela (1999, p. 45) “o verdadeiro locus do aluno empreendedor é o ambiente empresarial”.
O ensino de empreendedorismo vai muito além do ensino tradicional das escolas, pois ser empreendedor não significa ter apenas acumulado conhecimento, mas ter ainda um conjunto de valores e características, que são indispensáveis para sua formação..Diante disso, torna-se necessário constante estudo e produção científica nesta área, pois no Brasil ainda não há nenhuma escola de pensamento que pudesse ser relacionado ao empreendedorismo, e para que isso ocorra torna-se necessário uma preocupação maior quanto aos critérios de definição de conceitos, e sobretudo numa melhor definição quanto as metodologias utilizadas nas pesquisas.

quarta-feira, 1 de abril de 2009

PLANO DE NEGÓCIOS

Diz-se que empresários nascem,não se fazem. Entretanto,temos a firme convicção de que eles podem ser desenvolvidos e que o potencial empresarial é uma qualidade muito comum entre a população em geral.
Um plano de negócios é uma descrição detalhada,por escrito, do porquê, como e quando uma empresa atingirá determinado nível de lucratividade.É um documento operacional.
Com o Plano de Negócios é possível identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relação a concorrência e o ambiente de negócio em que você atua; conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido.,enfim, você terá um poderoso guia que norteará todas as ações de sua empresa. Como se nota, o Plano de Negócios não é uma ferramenta estática, pelo contrário, é uma ferramenta extremamente dinâmica e deve ser atualizado e utilizado periodicamente.
A cultura de planejamento ainda não está totalmente difundida no Brasil, ao contrário de outros países, como por exemplo os Estados Unidos, onde o Plano de Negócios é o passaporte e o pré-requisito básico para a abertura e gerenciamento do dia-a-dia de qualquer negócio, independente de seu tipo ou porte.
A seguir, encontra-se uma descrição sucinta de cada seção do Plano de Negócios.
Capa:

A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais importantes do Plano de Negócios, pois é a primeira coisa que é visualizada por quem lê o seu Plano de Negócios, devendo, portanto ser feita de maneira limpa e com as informações necessárias e pertinentes.

Sumário
O sumário deve conter o título de cada seção do Plano de Negócios e a página respectiva onde se encontra.

Sumário Executivo
O Sumário Executivo é a principal seção do seu Plano de Negócios. Através dele é que o leitor decidirá se continua ou não a lê-lo. Portanto, deve ser escrito com muita atenção, revisado várias vezes e conter uma síntese das principais informações que constam em seu Plano. Deve ainda ser dirigido ao público alvo do seu Plano de Negócios e explicitar qual o objetivo do mesmo em relação ao leitor.

Planejamento Estratégico do empreendimento
A seção de planejamento estratégico é onde você define os rumos de sua empresa, sua situação atual, suas metas e objetivos de negócio, bem como a descrição da visão e missão de sua empresa. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações de sua empresa.

Descrição do empreendimento
Nesta seção você deve descrever seu empreendimento, seu histórico, perspectiva de crescimento/faturamento dos próximos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional, localização, parcerias, serviços terceirizados etc.

Produtos e Serviços
Nesta seção do seu Plano de Negócios você deve descrever quais são seus produtos e serviços, como são produzidos, ciclos de vida, fatores tecnológicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou patente de algum produto etc.

Análise de Mercado
Na seção de Análise de Mercado, deve-se mostrar que se conhece muito bem o mercado consumidor do seu produto/serviço (através de pesquisas de mercado): como está segmentado, as características do consumidor, análise da concorrência, a sua participação de mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negócio, etc.

Plano de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como se pretende vender os produtos/serviços e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.
Plano Financeiro
A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas de sua empresa e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propósito), de sucesso do negócio. Deve conter itens como fluxo de caixa com horizonte de 3 anos, balanço, ponto de equilíbrio, necessidades de investimento, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc. - Anexos Esta seção deve conter todas as informações que você julgar relevantes para o melhor entendimento de seu Plano de Negócios. Por isso, não tem um limite de páginas ou exigências a serem seguidas. A única informação que você não pode esquecer de incluir é a relação dos curriculum vitae dos associados do empreendimento. Você poderá anexar ainda informações como fotos de produtos, plantas da localização, roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que você realizou, material de divulgação de seu negócio, folders, catálogos, estatutos, documentos da constituição e registro do empreendimento, planilhas financeiras detalhadas etc.

quarta-feira, 25 de março de 2009

Negócio

"Não me ofereça coisas.Não me ofereça sapatos.Ofereça-me a comodidade para meus pés e o prazer de caminhar.Não me ofereça casa.Ofereça-me segurança, conforto e um lugar que prime pela limpeza e felicidade.Não me ofereça livros.Ofereça-me horas de prazer e o benefício do conhecimento.Não me ofereça discos.Ofereça-me lazer e a sonoridade da música.Não me ofereça ferramentas.Ofereça-me o benefício e o prazer de fazer coisas bonitas.Não me ofereça móveis.Ofereça-me conforto e tranqüilidade de um ambiente aconchegante.Não me ofereça coisas.Ofereça-me idéias, emoções, ambiência, sentimentos e benefícios.Por favor, não me ofereça coisas."

Missão


"Uma missão bem difundida desenvolve nos funcionários um senso comum de oportunidade, direção, significância e realização. Uma missão bem explícita atua como uma mão invisível que guia os funcionários para um trabalho independente, mas coletivo, na direção da realização dos potenciais da empresa."Philip Kotler
"Uma empresa não se define pelo seu nome, estatuto ou produto que faz; ela se define pela sua missão. Somente uma definição clara da missão é razão de existir da organização e torna possíveis, claros e realistas os objetivos da empresa."